【创富天下·2024秋修营】第7期·杰哥讲ABC公司20241109

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20241109甲辰秋修·D7杰哥讲ABC公司_导读
2024年11月13日 22:02

关键词

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全文摘要

在这次讨论中，企业界人士聚焦于如何通过优化企业架构、完善管理制度及市场营销策略，提升企业竞争力和长期发展能力。特别强调了构建ABC架构的重要性，旨在通过资产和责任分离，确保企业稳定发展和家族财富积累。讨论还覆盖了利用最新技术和工具优化企业运营、管理风险、以及通过品牌建设和数字化转型提升市场地位的策略。这些对话体现了企业家对风险管理的理解与实践，展现了他们面对挑战时的智慧和经验分享，共同探索企业健康有序发展的路径。

章节速览

l 00:00 团结协作，共同实现目标

在一次活动中，团队成员们积极交流，共同努力，不仅推动了个人项目的进展，还共同面对经营企业中的挑战，如规避风险和市场推广。大家相互支持，形成了一个紧密的合作网络，即便面临外界压力，也坚持不忘记自己的目标。活动还特别邀请了专家分享经验，帮助团队成员更好地应对经营过程中遇到的困难，展现了团队精神和共同成长的力量。

l 06:19 企业风险防范与健康经营策略

讨论强调了企业在面临税务问题时应增强风险防范意识，提醒企业注意税务合规以避免潜在损失。同时，将企业健康与个人健康相类比，指出企业领导的健康状况可能反映出企业的经营状况，呼吁从多方面提升企业健康水平。强调大数据时代下，企业必须采取积极措施预防税务问题，确保企业可持续发展和家族企业传承。

l 14:41 创建ABC公司标准程序文件

讨论了创建ABC公司标准程序文件的必要性，旨在填补企业在操作中的标准缺失，通过一个模板式的报告（BIJ尽职报告）来指导企业识别和填补其可能的不足，提升企业规范性。该过程得到多位老师的认可和建议，以及团队成员的支持，计划共享该文件以帮助更多企业完善自身。

l 21:18 企业管理制度梳理及股权结构调整

讨论了在企业发展过程中，由于长期运行而未完善的企业管理制度与股权结构，导致的信息不透明与风险较高的问题。提议通过梳理现有的管理制度、部门职责以及股东结构，来提升企业的管理规范性和透明度。特别强调了明确股权框架、股东协议及股权变更记录的重要性，以增加企业获得融资时的吸引力，并确保公司发展路径和高估值的清晰度，从而增强投资者的信心。建议调整以公司法人身份进行运营，以降低个人风险并提高企业治理水平。

l 25:50 公司分拆与无形资产管理策略

讨论了公司因关联方问题受损的负面影响，强调了正确划分和重视无形资产的重要性。提到最近对数字资产的重视，计划将商标、著作、专利等纳入评估，以确保它们得到应有的价值认可。同时指出在分拆ABC公司时面临的挑战，强调了合并同类项、精简管理和识别关联公司的重要性。最后，提到了个人难以独自完成这些任务，强调了采用体系化方法来解决问题的重要性。

l 29:30 AB生活关联及尽职调查报告

讨论了关于AB生活关联的一些独特暗语，强调了这些暗语在他们系统中的重要性和清晰度。提到法务、财务等专业团队可以进行尽职调查，但他们的调查可能存在倾向性，不够全面。同时，分享了目前完成的五个项目案例，以及对未来拓扑开户开发的展望。强调了完成的报告和整改后的价值，鼓励有需求的企业进行深度梳理，体会过程的乐趣并从中受益。

l 32:20 企业风险防范与家族企业传承策略

讨论了ABC公司框架在企业风险防范和家族企业传承中的作用。A公司作为家族公司的部分，用于传承无形资产，确保家族财富和文化的代际传递。B公司作为盈利主体，专注于盈利和资金积累。C公司作为投资公司，为B公司提供资金支持，确保其健康发展。这种框架有助于企业规避经营风险，实现长期稳定发展。

l 41:45 企业传承与战略规划分享

讨论了ABC公司30年发展历程中的变革与提升，强调家族企业根基与传承构建的重要性。提到外部专业律师团队的规划与企业自我构建的ABC结构思路，讨论了新商业、新技术、新方向的升级需求。参与者来自不同背景，各自在家族企业中的角色与需求不同，共同探索家族企业长期发展的路径。

l 46:48 企业发展的思想与行动构建

讨论了企业在发展过程中需要关注的几个关键方面：首先，明确企业发展的长期愿景，是否希望将其构建为一个持久的家族企业。其次，根据企业当前的年龄和规模，制定合适的策略，特别是进行BIZ报告时的准备工作可能涉及跨部门合作。强调了系统性和全面性的重要性，同时指出了实际操作中可能遇到的挑战和需要逐步推进的过程。最后，强调了在高标准下，逐步构建企业结构并达成目标的重要性。

l 50:41 图组立冬启动会与项目推广

图组在立冬节气举办启动会，利用团队成员少的特点，将此作为推广特色。会上讨论了与女性学会及五福会员的合作，旨在推动家庭健康计划和儿童成长项目。通过折纸象征性开启合作，强调向下开枝散叶的工作计划。成员们就寒假活动和亲子游等具体事项进行交流，确定了合作方向。

l 55:44 推动公益项目加健康护照

付老师分享了关于'加健康护照'项目的实施计划，强调了该项目在推动家庭健康指导员技能培训、清肠排毒等实践操作的重要性。他提出，项目将从线上修成营开始，结合线下工作坊，旨在为参与者提供实际操作技能，并强调公益项目实施的实操性与持续性，确保公益成果能够得到实际应用和持续发展。

l 01:01:10 推动项目和提升价值度的分享会

分享会围绕家庭健康、儿童成长以及团队在执行过程中的挑战与策略进行。提到"小豆苗"项目和提高会员对服务价值的认同，强调了对会员的爱不够充分以及在价值传递和人选选择上的问题。会议还强调了团队协作、系统支持的重要性，并对未来的会员沟通策略和团队建设进行了规划。

l 01:06:20 企业家族健康数字化解决方案分享

讨论了关于企业与家族健康、个人与孩子成长的数字化管理方案，强调了双向赋能和系统服务的重要性。提出了创新的成交方法，包括分期付款和随时退款政策，以增强成交信心。强调了数据资产作为无形资产的价值，以及未来双效双增的倍增价值。

l 01:11:24 团队建设与创新思维的重要性

讨论强调了团队新成员的加入对提升整体认知的重要性，并强调了会议对个人和团队认知提升的作用。提到拓扑结构理解的深化，从根到叶的系统性构建是稳固会员体系的关键。同时也讨论了对客户的真正爱的探索，以及创新思维在服务和产品发展中的重要性。强调了创新可能是模式、产品或技术上的，以及如何通过不断更新价值度和提供全方位服务来满足会员需求，体现了成为现代服务业平台的决心和努力。最后，强调了回归初心，通过团队协作和专业支持达成目标的重要性。

l 01:16:49 企业家年会及新平台分享

讨论了即将举办的全省企业家年会，由一位负责人介绍并强调了年会的重要性和参与价值。另外，提到了一个新平台的构建，旨在为企业家提供交流和成长的机会，强调了平台的实用性和未来潜力。同时，对于ABC公司的内容梳理和企业家族健康发展的讨论，凸显了专业服务对于企业家的重要性。最后，提到了企业优化升级和AI数字基座的讨论，显示了对未来技术应用的关注。

l 01:21:06 数字化转型与愚公移山精神

团队采用体验式方法感受数字IT，强调体验感对解决问题的重要性。讨论中提及需要回顾愚公移山精神，强调在数字化转型中，领导的积极参与和一手推动是关键。此外，强调数字化不仅是技术更新，更涉及企业文化、财务管理等多个方面，需要全面系统地推进。团队承诺每位成员都要参与并分享数字化转型过程中的实践和体验。

l 01:25:24 BIZ报告感动人心，期待共同成长

分享者对BIZ报告感到感动，认为其体现了内外结合的标准，强调了从前乱枪打鸟的不利影响，并表达了对未来标准和报告重要性的期待。同时，提及了团结合作的重要性以及对未来共同成长的期待。

l 01:32:35 秋实优人路演项目进展分享

在一个项目分享和路演的交流活动中，分享者首先感谢了组织者的努力和指导教师的付出，特别是导师娟姐对项目和路演的悉心指导。她提到了项目组的一系列路演活动，包括青青的毛巾项目和杨帆姐的好生生物项目，并强调了项目路演对于提升团队和项目价值的重要性。此外，分享者特别提到个人从娟姐那里获得的启发，即如何将个人项目与更广泛的社会议题（如青少年均衡成长）相结合，实现了项目价值的拓展和提升。最后，分享者感谢团队成员的贡献和活动的组织者，表达了对未来路演活动的期待和对团队合作的肯定。

l 01:37:07 生物医药品牌路演及市场聚焦策略分享

在项目迭代和品牌价值提升的背景下，讨论了生物医药品牌如何通过路演进行市场拓展，重点探讨了市场、口碑和品质作为影响力基石的不同策略。强调了聚焦产品线、快速提升品牌影响力的重要性。同时，提到了参与讨论者对产品线、市场定位以及企业内部管理和发展策略的思考和建议，如规避风险和制度完善等，体现了团队对于生物医药品牌建设的深入探讨和实践经验分享。

l 01:41:59 推动项目和投资联盟的发展

讨论了两个品牌的市场定位、客户需求分析和客户尖刀产品的植入，以及上下投资联盟的线下活动，包括企业家、投资人和青年创业者之间的交流。此外，提到了立冬节气的活动，以及万里茶道的复兴计划，强调了团队合作和资源联动的重要性。

l 01:48:10 路演项目汇报及后续规划讨论

讨论了三个路演项目的结束情况，感谢娟姐的用心协助，以及团队成员在项目梳理和线上沟通上的贡献。提及了与钟斌总和董明总的合作，计划标准化学习和企业规范，以促进青龙峰的发展。讨论了水煮项目的自修需求、海外五山茶社的建立、与俄罗斯和泰国的合作，以及供应链和茶艺的国际化推广。强调了线上化和政策利用的重要性，以及未来同学间的合作交流机会。

l 01:58:12 计划升级与市场调研分享

讨论了公司内部的规划升级、市场调研的重要性和同行学习的价值。提及了计划在合适时机进行分享，并强调了注意身体健康的重要性。

l 02:02:34 企业数字化转型及AI应用分享

讨论了ABC公司的深度合作、海玲姐在创新方面的贡献、以及如何通过AI技术提高企业效率和降低成本。强调了企业数字化、资产数字化的重要性，并邀请各组组长探索企业的数字基座建设，共同推进高质量发展。强调了AI在企业中的应用，提升效率和降低企业成本，同时提到了国家对数字化转型的政策支持。最后鼓励大家共同参与企业数字化转型和AI优化升级的探索。

思维导图

发言总结

l 杨帆总

首先表达了对娟姐及其他参与者的感激，强调通过与娟姐的沟通对项目有了更深入的理解，分享了用六年时间帮助930位青少年均衡成长的初衷，并提到娟姐如何启发他以创新方式（通过毛巾产品）实现这一目标。他还提及了在邱修营中的学习收获，以及对自身定位和目标的清晰化。 接着，他讨论了所在生物科技公司的产品线，包括慢性病管理、健康和抗衰系列，并详细介绍了上周四的录音活动中公司产品的介绍和市场应用场景。他提到了从海云姐和高颖师兄的点评中获得的市场和品牌建设方面的宝贵反馈，以及如何通过聚焦特定产品线来优化品牌拓展的建议。 此外，他还讨论了近期的活动参与情况，表达了与潜在合作伙伴邓总的积极接触，并计划邀请惠军总等人进一步讨论公司策略。强调了对科技活动的参与以及通过陈杰教练的讲解对公司的组织架构有了更深刻的理解，同时提醒了公司需要在快速发展中加强风险管理和制度完善，以避免潜在的问题。 总之，他的发言内容涵盖了个人项目、公司业务、团队合作和市场策略的全面思考，表达了对团队支持和学习机会的感激，并指出了公司未来发展的关键方向。

l 中彬总

他的发言内容涵盖了多个关键主题。首先，他通过送花这一象征行为表达了对合作伙伴关系的支持和对个人如海林教练、娟姐的鼓励，同时强调了自我发展与团队建设的重要性。其次，他深入讨论了标准化过程对于企业发展，尤其是对青龙峰企业和二代温一凤个人成长的推动作用，强调了规划和规范的必要性。再者，他展望了海外扩展的愿景，包括在俄罗斯、泰国、拉萨等地建立茶社，与当地企业家合作，旨在促进供应链和科技公司的国际化。此外，他还强调了线上化与技术升级的重要性，讨论了科技公司在国内供应链的完善以及国外市场的扩展策略，特别提到了与茶席、毛巾姐等产品系列的整合。最后，针对新疆店作为企业早期业务起点的线上化不足问题，他表达了改进的决心，并回顾了过往合作的经验。总体而言，他的发言体现了其对企业发展的全面规划、跨文化合作的重视、技术与产品升级的洞察，以及对过往经验的深刻反思和对未来发展充满热情的展望。

l 陈杰教练

首先表达了对海南教练邀请的感激，并强调了冬季作为养生重要时期的观点，接着讨论了健康对个人和企业的重要性，尤其是企业家健康如何影响企业运营。他指出，随着税务监管加强，企业需注意合规性，以避免损失和罚款。他强调了标准化管理和合规性的重要性，分享了“BIJ尽职报告”的细节，该报告为公司提供企业管理制度完整性和合规性的详细框架，支持企业长期健康发展。他还提到了ABC公司框架的概念，用于管理家族资产、主营业务和投资公司，以促进可持续发展和家族资产传承，并指出了管理中的不足及改进方法，强调未来规划的重要性。此外，他还讨论了无形资产管理和企业税务问题，强调在数字化时代，数字资产同样需要重视和管理。总的来说，他的发言围绕个人与企业健康、企业管理和合规性、家族企业传承的重要性展开，提供了全面的策略方案，旨在帮助企业和家族公司实现长期成功和可持续发展。

l 秋静总

首先对昨晚会议的成效表示了肯定，并对成员们的兴奋情绪表示赞赏，特别感谢了旭哥教练提供的“彩蛋”，让团队目标明确，充满信心。然而，他也指出团队在执行闭环操作和价值传播方面存在不足，特别是在收效和信心上的问题。旭哥的指导使团队意识到对会员的“五倍的爱”传达不足，并指出了方法和选人策略上的问题，强调了按拓扑方式逆向开拓市场的必要性以及选择更适合而非更喜欢的团队成员的重要性。 他强调了团队在现有系统支持下巨大的价值潜力，并对下周旭哥和周老师的支援表达了期待。同时，他提到杰哥关于ABC的分享对闽商企业家家族有着重大价值，并期待其在新闵上文书会的应用。最后，他强调了在接下来的一个月内，团队将加强与会员的沟通，采用多种方式加大开拓力度，并期待更多教练的加入，以实现108天目标，体现了对团队目标和系统支持的高度信心。

l 剑新总

强调了团队通过亲身体验学习数字化IT项目的重要性，这种方法加深了对产品和服务的理解，识别出了问题，突显了实践学习的价值。他提及了数字化转型的复杂性和紧迫性，认为需要高层的积极参与，同时引用“愚公移山”的精神和过去创业精神来强调坚持不懈和创新的重要性。他特别指出了数字化资产，包括数据和无形资产的重要性，并强调团队成员需展示并分享他们的工作进展。他高度评价了BIZ报告，认为其体现了团队的深入研究和对法律、标准的尊重，对公司发展和市场地位有重要贡献。此外，他提到了通过BIZ报告实现的价值交换和跨地区、跨文化的合作机会，突出了团队的凝聚力和共同目标。最后，他表达了对“三圣节”活动的期待，对团队成员展示成果的邀请，以及对海宁教练和其他团队成员的感谢，体现了团队内部的积极互动和支持。

l 海绫教练

首先强调了他们所在团体内各活动和项目的积极进展，特别突出了修成营成员间的紧密合作与相互支持，以及在项目执行和市场推广策略上的集体智慧。他们提到了为不同企业家量身定制的个别项目指导，以及在商圣节期间展示项目成果的特别活动，预示着为即将到来的“三场雪”（象征性地代表企业需在不同时间点采取的策略）所做的准备。他重申了团队合作的重要性，鼓励成员们不忘初心，保持专注，并对企业家们在经营道路上可能遭遇的挑战表达了理解与支持。 此外，他提到了具体的促进交流和学习的安排，如邀请教练分享经验和组与组之间的五行推转活动，旨在增强成员间的互动，推动企业健康发展。整体而言，他的发言聚焦于强调团队合作、项目进展、成员间的支持与交流，以及面对挑战时的积极态度和准备。

l 慧娟总

他在对话中强调了家族企业传承和长期规划的重要性，对发言人杰哥分享的家族企业根基与传承内容表示感谢，特别是对海玲姐搭建的“创富天下”平台表达了感激之情。他提到，企业已历经多次变革，未来3至5年计划通过战略风投推动进一步发展，这需要家族领导力和周密的战略规划。讨论中还提及了ABC结构规划的必要性，以及企业四、五年前聘请专业律师团队进行规划，彰显了对家族企业未来发展的认真态度和长远眼光。他还分享了个人在项目中的体验和感悟，强调了团队多样性、思想到位以及根据企业不同阶段进行规划的重要性。此外，他还提到了秋实优人平台的项目路演情况，包括青青和杨帆姐的项目展示，以及对家族办公室项目的期待，强调了品牌价值、市场定位和尖刀产品的植入对于项目成功的重要性。

l 齐伟总

分享了他对企业健康、个人与家族健康重要性的认识，以及如何通过数字化手段在家族数字博物馆中记录这些健康状态的想法。他强调了系统化和坚定性的重要性，过去过于关注个人成交逻辑，现在领悟到“爱就是成交”的真正含义，即基于爱去真诚地帮助对方。他提出了一种付款方案，先支付一半费用，并在半年内随时退款，以增加信心。他还谈到了双向赋能的概念，如何通过与新名山和其他合作伙伴的合作，促进项目的引进和输出，旨在构建一个生态系统，通过长期关系的循环来实现资产的倍增价值。他强调了使用数据资产作为无形资产的策略，以及如何利用知识产权和商标法等来增强企业的价值。最后，他表达了对金主成员进行价值理念传递和全面画像的愿望，并期待在后续的会议中与其他人进一步讨论。

l 亚南总

他首先强调了小组在立冬节气时组织启动会的重要性，特别提到了人手较少被视为一种特色，这将作为他们工作方向的独特优势。在启动会上，他们进行了一项三方折纸活动，付老师和刘芳总牵头，目标是围绕孩子和家庭的健康，推动科研项目和家庭健康计划。此外，他们还与洛阳市女性学会及郑州五福会员班子合作，通过线上线下分享会，展示了与女性健康和儿童成长相关的项目。他还提到了未来将有针对家庭健康管理员和儿童成长陪伴师的培训计划，强调这些项目将通过教育机构来实施。最后，他邀请其他成员分享他们的贡献，以便大家能更好地协同工作，共同推进小组的各项工作。他的发言集中于强调特色、启动会活动、合作与未来培训计划，以及鼓励成员分享贡献以促进团队合作。

l 厚琴总

重点强调了秋秋营项目的积极影响，这是他/她第三次参与该项目，旨在通过教练们的项目推动参与者在学习后能应用于实践。介绍了加健康护照作为“千万家庭健康计划”的配套措施，目标在于社区层面提升家庭健康指导能力。项目采取线上线下结合的方式，包括启动“修成营”线上活动。与亚楠总合作，利用女性学会资源和节气节点启动项目，目标包括深化参与者对秋秋营的理解和应用、掌握清肠排毒菌群置换技能以及培养家庭健康指导员技能。与国家卫健委人才交流中心合作，将家庭营养指导员证书纳入项目，增加了项目的权威性和实用性。强调了公益项目应注重后续的实际承接能力和效果，希望通过共同努力使项目成功落地并产生长远影响。

l 昆道教练

他在对话中首先高度赞扬了ABC公司及其负责人的杰哥，认为只有杰哥能提供真传和深刻的认识，对ABC公司的提升起着至关重要的作用。接着，他赞扬了海玲姐的创新和在教练优化点上的价值分享，认为这为团队提供了有价值的指导，使团队对如何做好老师角色有了更清晰的认识。他还提到了建新总在资产数字化和企业数据升级方面的工作，以及AI技术在提高企业效率和降低成本方面的显著作用，强调了拥抱AI已成为企业升级的必修课。最后，他鼓励团队成员继续探索和尝试，强调共同进步的重要性，并预祝大家在本年度取得最佳成绩，特别感谢了海玲教练、堂主以及其他组长和成员们的努力，表示在大家的共同努力下，目标一定能实现。

l 海英总

首先赞扬了本周的成果，特别提到旭哥和海宁教练在昨天会议中对拓扑结构重要性的深刻阐释，这加深了他对构建稳固会员体系必要性的认识。他认为，会员体系的发展应从根基到枝叶，有序进行。他反思了自己对客户的爱是否足够纯粹，这种反思影响了他敢于成交和提出邀约的勇气。他强调创新思维对于持续提升会员价值的重要性，不仅限于模式、产品和技术的创新，也包括资源体系架构的创新。他提到了成为现代服务业服务平台的目标，并强调了“六化”的概念，以及如何利用AI等技术提升服务。最后，他表达了对团队努力和教练支持的感激之情，感到更加有力量，并对未来目标充满信心，以期待的语气结束了分享。

l 俊佳总

他因疲劳迟到，当前位于上海出差。他送花给海宁教练和娟姐，以赞扬娟姐多年用心指导二代构建企业思维，评价其工作不易。对建新总围绕数字化平台的辛勤工作表示认可，同时指出自己日程紧张，需更多时间将项目落地。他将单独研究杰哥的ABC项目，今日分享仅围绕当前主题，未来会分享更多。此次出行目的为参加进口商品博览会，了解行业动态，从同行中学习，分析优缺点。正在建立项目组，进行市场调研，对大卖场的长远发展持积极态度。承诺尽可能准时参与活动，避免信息滞后。

l 月明总

首先回顾了立冬活动，将其视为项目启动的标志，预示着新工作计划的展开。他提到，接下来的寒假将举办“豆宝豆宝宝节”和“亲子游”项目，这些活动将融合付老师的理念，共同推进项目发展。他强调了新品商文化的推广重要性，指出招募会员和举办活动是关键。他提到了“日拱一族”的力量，虽然自认仍处于学习阶段，但对会议的积极参与和支持表示感谢。由于个人原因，他解释了无法全程参与某些讨论，并提前结束会议，展现了对会议的重视和对团队的支持态度。

要点回顾

在成都举办的活动中，有哪些具体的交流和项目推进情况？

海绫教练：在成都的活动中，我们的首席科学家陈博士参与了一场交流活动，并帮助江波总梳理了其项目的九宫结构，根据他的目标和需求进行了项目规划。同时，曾丽红总也针对其市场的推广计划进行了讨论和安排，大家都在为自己的目标不断努力，部分项目甚至可能在12月12日的商圣节上有呈现。

修成营的成员们是如何在追求目标过程中相互支持和陪伴的？

海绫教练：修成营的成员们在追求各自目标的过程中，得到了小组成员间五行推转的相互支持和陪伴，大家彼此提醒、共同前进，打破了企业家在达成目标过程中可能面临的孤独感、家人的不理解和周围人的反对声音，营造了一个充满支持与陪伴的氛围。

为什么在当前环境下企业家需要关注风险管理和企业健康？

海绫教练：随着金税三期的到来，企业经营中遇到的风险更加凸显。因此，在关注企业健康发展的背景下，我们邀请了陈杰教练来分享如何规避经营风险，确保企业健康有序发展，不仅能够实现目标，还能保持企业的长期健康发展。

关于企业健康，能否分享一些案例和当前的税务形势？

陈杰教练：当前，由于国家加大了税收查处力度，很多企业在税务方面存在侥幸心理，忽视了一些小问题，但这些问题在未来可能会对企业造成重大损失，如罚款甚至影响公司正常经营。因此，企业家需要特别关注企业的健康状况，及时做好风险防范布局，避免类似问题再次发生。

什么是ABC公司，以及为什么要制定这个标准？

陈杰教练：ABC公司是一个旨在帮助企业家系统化、标准化管理企业，填补之前缺乏完整标准和流程的空白。老师在华南地区观察到许多企业在这一方面存在问题，因此提出并制定了一个类似ISO标准的程序文件——BIJ尽职报告，供所有企业参照执行，查漏补缺，以提升企业管理和传承的规范性和有效性。

这个报告的主要目的是什么？管理制度梳理不清晰会带来什么影响？

陈杰教练：这个报告的主要目的是梳理企业的管理制度，确保企业管理制度的完整性和规范性，因为很多企业虽然已经运行多年，但管理制度可能并不健全。通过表格形式对所有管理制度进行梳理，包括股权框架、历史事件记录、股东协议等，以便清晰展示公司的规范运作和成长路径。如果管理制度不清晰，投资人会质疑公司的管理和规范程度，降低投资信心，从而影响公司获取融资的可能性。

在关联公司划分时有哪些挑战？

陈杰教练：在ABCS公司的清拆分过程中，会遇到合并同类项、精简公司数量等问题，需要大量工作，但通过上升体系的方法可以有效解决，形成清晰的家族企业基础结构，便于掌控和长期发展。

报告中还会涉及哪些方面的内容？

陈杰教练：报告还会关注公司的股东结构、股权转让路径的清晰度，以及法人与股东的规范设置，避免个人直接作为股东，以降低风险并确保公司治理结构的合规性和透明度。

对于无形资产和数字资产有何看法？

陈杰教练：认为无形资产和数字资产具有重大价值，建议企业应对其做出明确划分和合理投入，如商标、著作、专利等，并将其价值真实反映出来，未来对数字资产的重视程度不亚于有形资产。

ABC公司的概念及其作用是什么？

陈杰教练：ABC公司是基于构建百年企业的思路进行划分的，其中A公司作为家族公司，承载着企业的家业、事业和主业，将无形资产放入其中可以确保家族财富的传承；B公司作为正常经营的对外公司；而C公司则用于处理复杂关联关系和其他特殊用途。通过这样的框架规划和布局，可以有效防范风险，保障企业健康持续发展。

B公司、C公司以及ABC公司在企业中的定位是什么？

陈杰教练：B公司是以盈利为主、追求财富最大化的公司，是我们目前主要经营的重点。C公司则扮演着保障和支持的角色，当B公司出现问题时，C公司能为其保驾护航，通过注入资金等方式确保B公司的健康成长。ABC三者结合，形成一个相对完整的体系，既能传承事业又能促进其健康持续发展。

娟姐带领的团队在ABC项目中扮演了什么样的角色？

海绫教练：娟姐作为首批尝试参与ABC项目的人，与杰哥一起推动该项目，并在过程中对成员进行项目梳理。娟姐所在团队在实践中体验了从思想构建到具体执行的全过程，他们发现将企业构建为一个可传承的家族系统需要深入理解和实践ABC的思路。

对于企业来说，构建ABC结构是否存在挑战？

慧娟总：构建ABC结构对企业来说确实存在挑战，不仅需要有长远的战略规划思维，还需要根据企业自身的年龄、规模和年限来制定合适的行动计划。例如，整合公司各部门资料、规范标准梳理等工作就非常繁重，且耗费了较长的时间。

在实施ABC结构的过程中，有哪些重要感悟？

慧娟总：实施ABC结构时，首要感悟是必须先做到思想到位，明确是要建立一个短期的企业还是具有家族传承性质的企业。其次，要根据企业自身特点和阶段来制定相应策略。此外，该系统完整性和全面性不亚于任何专业咨询机构提供的服务，但实施起来需要时间和耐心，逐步完善企业的结构。

在本次健康护罩休闲营中，我们主要希望实现哪些目标？

厚琴总：我们希望通过这个项目实现三个目标。首先，让参与者学会五行退转和云开等技能；其次，让每个人体验为期一个月的清肠排毒菌群置换；最后，培养家庭健康指导员技能人才，并将卫健委国家卫健委人才交流中心的家庭营养指导员证书纳入项目内容。

首期项目的价格策略是怎样的？

厚琴总：首期项目按照3650元的定价模式，以此作为基础，未来可以承载更多落地工作坊和公益行动，确保项目的可持续性和影响力。

如何跨出第一步并推进项目启动？

厚琴总：我们计划利用亚楠总丰富的资源网络，选择合适的时间节点启动项目，并寻求更多同道的支持与加持，以确保项目的顺利推进。

对于目前项目中存在的问题及解决方案是什么？

秋静总：目前存在的问题包括对会员价值传递的信心不足、未采用拓扑方式开拓市场以及选人方向错误等。解决方案包括增强对会员的服务意识，通过茶会、沙龙等方式加强沟通；同时，在选人方面要转变策略，从被动寻找喜欢我们的人转向主动吸引喜欢我们的人加入。

关于价值度的提升和未来规划有哪些具体内容？

秋静总：我们梳理发现，系统内部的价值度非常强大，只是之前未能深挖和体悟。下周旭哥和周老师会来支援，帮助我们提升价值度。此外，接下来的一个月里，我们将加大与会员的沟通力度，通过各种形式提高价值传递的信心和效率。同时，期待杰哥的ABC理念能为我们提供更多价值支持。对于企业、家庭和个人健康的全方位服务，我们将结合已有资源和服务，创新模式、产品和技术，以实现更高效的服务升级和价值倍增。

月明师姐能否分享一下新品商文化平台的价值及近期工作重点？

月明总：月明师姐将分享新品商文促会平台的价值，并计划通过实际行动把会员招募进来，同时开展活动并落地执行，相信日拱一族的力量。

国平兄最近有什么大的动作可以分享吗？

秋静总：国平兄将在12月12号负责组织一场由近400位企业家参与的年会，搭建了一个企业家加油站。

张平兄是否方便分享？

秋静总：张平兄可能不便分享，那么就交给海林教练。

新闽商文促会的内容是否足够丰富？

海绫教练：新闽商文促会的内容已经相当丰富，同时杰哥负责的ABC公司的梳理工作也对企业家群体有着重大需求。

建新总关于数字IT春风组的分享是什么？

剑新总：数字IT春风组采用体验式方式进入原承包IT领域，强调展示产品服务的同时，体验感很重要，也揭示了数字化IT是一把手工程，需要企业一把手亲自参与。

对于数字化资产和管理的看法？

剑新总：认为数字化资产在未来将成为无形资产的重要组成部分，企业一把手应深入参与数字化管理工作，并承诺春风组每个成员都将分享自己的实践成果。

BIZ报告的价值及意义？

剑新总：BIZ报告具有很高价值，它既符合世俗观念的标准格式，又融入了深厚的内部规矩，是经过磨砺的专业报告，有助于咨询公司提供咨询服务，并将在春秋活动中发挥重要作用。

火组成员杨帆总如何分享项目进展？

慧娟总：杨帆姐将分享生物医药品牌项目如何通过品牌价值输出影响力，以及在品牌打造过程中如何做小规模路演的经验。

在上周四的录影中，您介绍了公司的哪些产品线和应用场景？

杨帆总：在上周四的录影中，我介绍了我们生物科技公司的几类产品线，包括慢性慢病管理、健康保健以及抗衰系列的产品，并且也提到了产品的客户群体和应用场景。

菲律宾姐高颖师兄和海云姐对我们的品牌定位和市场策略提出了哪些点评和建议？

杨帆总：他们指出我们在打造品牌和市场过程中存在一些问题，并建议我们要聚焦核心产品线，用特定的产品快速拓展品牌影响力。同时，他们建议我们明确主攻方向，并请惠军总协助梳理和执行主攻策略。

近期的活动给您带来了哪些收获，以及如何规划接下来的工作？

杨帆总：最近的活动让我收获颇丰，例如与一个潜在销售市场车总的沟通，初步讨论了用哪一款产品进行市场推广。后续计划邀请惠军总协助我们进一步聚焦主攻点。

杨帆姐对公司的理解和收获是什么？

杨帆总：杨帆姐通过今天的分享，从不懂公司运作到理解ABC公司的概念，她认识到在公司快速发展的同时，要注重企业制度、风险管理及基础建设的完善，以避免未来出现问题。

力宏您能否分享一下从“双向投资联盟”项目到当前项目的转变和成长？

慧娟总：我确实能分享这个转变过程，从双向投资联盟开始，经过一系列发展，到现在可以清晰地讲述项目的投资逻辑和实践进展。

董明总，您能谈谈关于“万里茶道”项目的进展和目标吗？

丽虹总：当然可以。我们最近开启了线下活动，聚集投资人、企业家等多方力量，并成功举办了丙申2016节气活动，研讨如何推动万里茶道的发展。目前，已有多个城市和合作伙伴支持这一项目，正逐步将其打造为一条连接各地的文化与商业走廊。

对于科技公司的供应链体系在国内的完善和国外的市场布局，您有何规划和想法？

中彬总：我希望与同学们一起努力，完善国内供应链体系，同时在国外打板，比如在俄罗斯开设茶社，衔接餐饮业资源，实现茶文化的国际化传播。此外，我也提到了新疆喀什地区的一些优惠政策和市场优势，以及在东盟等地的拓展计划。

在今天的分享中，你为什么选择将花朵送给海宁教练、娟姐和建新总？

俊佳总：我送给海宁教练，是因为她在带教二代方面付出了很多努力，特别是在建构企业思维和项目构建上。我将第二朵花送给娟姐，因为她对于二代的全面指导和用心付出非常不容易。第三朵花送给建新总，是因为他在推动数字化平台方面投入了大量精力，也很辛苦。

这次外出的主要目的是什么？

俊佳总：这次外出主要有两个目的，一是参加进口商品博览会，二是考察市场中同行的做法，学习他们的优点，并分析背后的价值点。同时，我们正在建立项目组，并进行大量的市场调研工作，以全面分析和准备开展大卖场业务。

对于朱家总的身体状况，有什么建议吗？接下来是否有问题提出或进行门店回馈活动？

月明总、海绫教练：朱家总的企业面临着优化升级，工作辛苦，因此要注意身体，好好调理。我们有需要提问和做门店回馈活动，因为这是难得的机会，志威总上线了，但因他在泰国，只能听为主。

最后一段时间交给坤道教练，他是否方便接手并进行总结？

昆道教练：坤道教练非常方便，他会负责整理和总结今天的分享内容，因为之前杰哥分享了ABC公司的相关经验，大家需要深入理解和实践这一部分。同时，他也强调了海玲姐在创新方面的给力表现，以及在深化课程内容和有效交付方面的贡献。

对于AI技术在企业运营中的应用有何看法？

昆道教练：AI辅助在提升企业效率和降低成本方面具有显著效果，已成为企业升级的必修课。鼓励大家尝试新工具和技术，利用AI进行数字化升级，共同推动企业的高质量发展。

接下来的企业活动计划是什么？

海绫教练：接下来会有一些重要的节点，例如商圣节的呈现，以及根据时间节点进行企业的三场雪活动，目的是检验成果，确保企业能够实现冬藏以获得来年的丰收。同时，也鼓励各组之间加强沟通和互动，促进整体进步。

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l 00:00 团结协作，共同实现目标

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1. 成都参加了博客博主成员活动，包括首席科学家杨帆总和陈博士在内的人物参与了交流和项目梳理。

2. 活动中包括对项目进行九宫梳理，帮助江波总及其项目推进，同时对曾丽红总的市场推广策略进行了讨论和规划。

3. 成立银项目进度接近半程，尽管面临挑战，团队成员仍致力于实现各自目标，并计划在12月12日商圣节呈现成果。

4. 强调了在追求目标过程中不忘初衷的重要性，鼓励团队成员相互支持，共同克服来自外界的压力和孤独感。

5. 邀请陈杰教练分享如何在新的经营环境下规避风险，确保企业的健康和有序发展，特别强调了当前税收环境的严格性及对企业发展的影响。

l 06:19 企业风险防范与健康经营策略

l 14:41 创建ABC公司标准程序文件

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1. 对外提交的程序文件报告被命名为BIJ尽职报告，这是商城特有的专用名词，内容涉及多个方面，格式相对固定，只需要按照要求填写，不需要过多思考具体操作方法。

2. 根据企业规模的大小和子公司的数量，这份报告可能需要填充上千页的资料，显示了其复杂性和根据企业具体情况定制的特性。

3. 在制作这个报告的过程中，特别感谢华南娟姐和其他团队成员，如稻粱和丽红姐，他们的意见和建议对于标准的制定起到了关键作用，使报告从无到有，逐步完善并最终获得认可。

4. 这份报告不仅是对公司现状的反映，也被期待对家族传承和未来发展产生巨大影响，体现了其在商业和社会层面的重要性。

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l 21:18 企业管理制度梳理及股权结构调整

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1. 对话内容强调了企业管理制度的重要性，指出很多企业虽然运营多年，但管理制度和规章制度可能并不完善，缺乏清晰性。

2. 提到将通过一个表格的形式，对企业的所有管理制度进行梳理，目的是建立一个全面、系统的管理制度体系。

3. 强调了梳理工作将在短时间内完成，体现出对提升企业管理制度效率的重视。

4. 特别提到了需要对股权框架进行梳理，暗示股权结构的清晰和合理对企业管理同样至关重要。

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1. 梳理公司历史与事件：包括公司的重要历史事件和严格记录，这有助于展示公司的连贯性和完整性，对寻求融资的公司尤其重要。

2. 股东协议与结构清晰：清晰的股东协议和结构说明能够提升投资人的信心，展示公司管理的规范性和透明度，确保投资者对公司的增长路径有清晰的理解。

3. 法人与股东结构的优化：避免个人作为法人和股东的模式，通过公司法人来操作，以降低风险，防止公司和个人资产混同带来的负面影响。

4. 无形资产的识别与评估：重视并评估无形资产，如商标、著作权和专利等，这些资产在未来可能对公司价值有重要贡献，需要合理评估并纳入公司估值。

5. 关联公司结构的精简与优化：通过合并同类项和精简关联公司数量，清晰展示可控制的家族企业公式，形成长期稳定的基础，这有助于改善公司运营效率和管理结构。

l 25:50 公司分拆与无形资产管理策略

l 29:30 AB生活关联及尽职调查报告

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1. 竞职报告被指定要求邀请法务和财务部门参与，因为这些部门在进行合作前的尽职调查时更加专业。

2. 尽职调查虽然存在倾向性，不够全面，但竞职报告自身结构紧密，内容完整，各要素一目了然。

3. 报告的结构与传统的商道文化相一致，体现了价值核心所在，即专业性与文化传承的结合。

4. 强调了专业部门参与的重要性，同时指出报告虽简，但其完整性和清晰度足以展现项目的可行性与合理性。

[[4■商圣之道·茶会/创富天下知识库/2024秋修营/OB图片库/7a052490c3b430317266523074df56a8_MD5.jpg|wps49B7.tmp.jpg]]

1. 我们目前专注于五个核心项目领域，这些领域包括对良种的选择、利红肿的优化、小叶种的开发等，旨在推动相关业务的创新与进步。

2. 在这五个重点项目中，我们已完成了从初步研究到实际应用的全过程，包括报告的撰写和整改，确保所有工作成果达到最高标准。

3. 整改工作完成后，我们已准备好详细的项目报告和相应的优化方案，以供有兴趣的企业或合作伙伴深入咨询和探讨。

4. 我们鼓励有需求的合作伙伴主动联系我们，以便我们能提供个性化的解决方案和服务，助力他们在特定领域取得突破。

5. 在整个项目推进过程中，我们积累了丰富的经验，这些经验不仅促进了项目的成功，也为未来可能的合作项目提供了宝贵参考。

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l 32:20 企业风险防范与家族企业传承策略

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1. ABC公司结构的主要目的是帮助企业在未来建立一个健康可持续的发展框架，包括家族公司（AA）、正常经营公司（B）、投资公司（C）三个层级，旨在解决企业传承和资产有效转移的问题。

2. 进行企业规划和家族构建时，需要有一个长期视角，不局限于短期目标，考虑企业的长远发展和家族企业的传承。

3. 企业经营中，必须区分家业、事业和主业，避免所有资产和经营混同，从而减少经营风险，确保家族财富的持续传承。

4. 在企业运营和规划过程中，缺乏明确的概念和系统性的规划往往会导致资产和企业的不稳定，造成传承的困难。

5. 企业与家族的构建需要有具体的实施计划和行动步骤，包括思想准备、资料收集、部门沟通等，确保规划从理论到实践的顺利过渡。

l 41:45 企业传承与战略规划分享

待办事项

l 在12月12日的商圣节之前，完成项目的初步梳理和准备，确保能按时呈现。

l 加快各项目进度，确保在秋收季节达到预期成果，密切关注项目进展和时间节点。

l 在企业运营中增强风险防范意识，特别是在税收和企业健康方面，确保企业能够健康有序发展。

l 企业应根据陈杰教练的建议和指导，定期审查和更新企业的风险管理和企业健康状态，确保企业持续发展和成功。

l 关注杨帆总的项目进展，并在周四早上开会时进行更新和讨论。

l 企业需要按照陈杰教练的指导，开始实施必要的风险规避措施，并更新企业的风险管理和内控机制。

l 陈杰教练需在周六早上7点半的会议中分享如何在经营中规避风险和提高企业健康发展的能力。

l 准备并完成BIJ尽职报告，确保所有企业信息都符合标准，这需要各企业合作和共享信息。

l 娟姐和其他相关人员应协助企业进行ABC公司结构的搭建和BIJ尽职报告的编写，确保企业的长期传承和健康运行。

l 对于所有企业，必须重视无形资产的识别和管理，特别是在数字资产方面的投入和管理。